La maggior parte delle persone che vuole costruire un business online non fallisce per mancanza di competenze.
Fallisce per mancanza di metodo.
Hanno esperienza, hanno idee, a volte hanno anche già qualche cliente. Ma non sanno da dove iniziare davvero.
O peggio: iniziano da troppi posti contemporaneamente.
Il risultato è sempre lo stesso: tanto movimento, poca direzione.
Se ti ci rivedi, questa newsletter è per te.
Passo 1: Identifica un problema specifico
Un solo problema relativo ad un gruppo specifico di persone.
Non “tutti i problemi” e non “tutte le persone.”
Il punto più semplice da cui puoi partire? Te stesso.
C’è un problema che hai già risolto, magari anni fa, che altri stanno ancora affrontando oggi? Quello è il tuo punto di partenza.
Non ti serve inventare nulla.
Ti serve ricordare cosa hai già fatto
Esempio concreto: Hai imparato a gestire i tuoi incassi come freelance dopo anni di errori. Sai già cosa non fare, cosa funziona, come rendere il tutto un’abitudine. Questo è un problema reale per chi sta iniziando ora.
La domanda che ti confonde è: “cosa so fare?”
La domanda che ti mette nella giusta direzione invece è: “quale problema ho già risolto che qualcun altro ha ancora?”
Passo 2: Costruisci una trasformazione da A a B
Le persone non vogliono imparare tutto.
Vogliono passare dal punto A al punto B. Velocemente, in modo chiaro e senza perdersi.
Il tuo lavoro è costruire un ponte.
Qualcosa che risponda a una sola domanda: come passo da qui a lì?
Esempio concreto: Non “tutto quello che c’è da sapere sulla Partita IVA.” Ma “come costruire il tuo sistema di incassi in 30 giorni anche se non sei bravo con i numeri.”
Più è specifico il percorso, più è facile per le persone riconoscersi e decidere di comprare.
Passo 3: Scegli un formato e completalo
Questo passo sembra importante, ma lo è meno di quanto sembri.
Perché quello che fa la differenze non è tanto il formato, è il completare la trasformazione.
- Ti piace scrivere? Scrivi una guida o un libro (fisico o digiale)
- Ti piace insegnare? Registra un video-corso o fai consulenza
- Ti piace creare sistemi? Crea template, risorse pratiche o tool.
L’unica regola: scegli qualcosa che riesci a realizzare davvero.
Per facilitarti, sfrutta a tuo favore la Legge di Parkinson: datti un tempo specifico per creare il necessario ed essere pronto per vendere.
Che sia una settimana, un mese, dodici settimane o altro, stabilisci una data di scadenza e rispettala. Il lavoro tende ad espandersi fino a riempire il tempo che gli dai.
Se non scegli tu un limite, non finirai mai.
Passo 4: Scegli dove ospitarlo (senza complicarti la vita)
Uno degli errori più comuni che vedo è quello di passare settimane a valutare quale sia la piattaforma migliore invece di iniziare a vendere.
Potresti vendere un prodotto con Gumroad o erogare la consulenza su Google Meet (come faccio io).
Scegli qualcosa di semplice e inizia da lì. Potrai sempre complicare dopo, se e quando serve.
Riguardo invece il prezzo:
- tra i 30€ e i 150€ per un prodotto digitale.
- tra i 50€ i 200€ per ora di consulenza.
Sono un buon punto di partenza: abbastanza per essere preso sul serio e abbastanza accessibile da non richiedere mesi di fiducia prima dell’acquisto.
Fai attenzione qui. L’obiettivo non è il prezzo perfetto, è fare le prime vendite.
Passo 5: Trova i tuoi primi clienti
Grazie a internet non ci sono più scuse per non riuscire a trovare qualcuno interessato.
I canali sono molti: LinkedIn, una newsletter, un blog, una community, i gruppi dove il tuo pubblico già si trova.
Non devi essere ovunque. Devi trovare dove il tuo pubblico specifico passa il tempo e essere lì, costantemente, con qualcosa di utile da dire.
Il mio consiglio: inizia con un canale per volta, passaci del tempo e guarda cosa di quello che stai facendo porta risultati.
Il punto non è trovare il canale perfetto subito. È iniziare, testare, osservare cosa funziona, e investire su quello.
Non disperdere energia: concentrala.
Passo 6: Chiedi delle testimonianze
Le persone non comprano prodotti. Comprano i risultati che altri hanno già ottenuto.
Le testimonianze sono la prova che il tuo prodotto funziona davvero. Sono il ponte tra il tuo lavoro e la fiducia di chi ancora non ti conosce.
Automatizza la raccolta il prima possibile e poi mettile ovunque: sul sito, nelle email, nei contenuti.
Per iniziare a farlo puoi usare Tally o anche un semplice messaggio.
Non essere timido su questo: la “riprova sociale” non è arroganza, è servizio.
Passo 7: Costruisci un sistema ripetibile
Ogni business online che funziona ha un sistema.
Con il tempo definirai dove pubblicare, quando, e perché. Saprai quale contenuto genera visibilità e quale genera vendite, e potrai alternarli con intenzione.
Ti lascio con alcuni numeri su cui ragionare:
4 vendite al giorno × 55€ × 365 giorni = circa 80.000€ l’anno.
Non è una promessa, è un calcolo. E come ogni calcolo, ti dice da dove partire: quante persone devi portare alla tua pagina ogni giorno per arrivare a quei numeri?
Se converti il 4%, ti servono circa 100 visitatori al giorno.
Parti da lì e pian piano costruisci il sistema che ti porta a quel numero.
Mentre magari stai facendo anche consulenza, che nel frattempo continua a portarti entrate.
Hai l’esperienza, manca il sistema
Non servono mesi di preparazione.
Serve un problema reale, un gruppo specifico di persone, e la cosa principale: la volontà di iniziare.
Se sei qui e hai letto fino a questo punto, probabilmente il problema lo conosci già.
La domanda è: stai aspettando di sentirti pronto, o stai iniziando a costruire?
Perché pronti non si è mai del tutto, ma si può iniziare lo stesso.
P.S. — Il passo più difficile non è costruire un business. È credere che quello che sai abbia abbastanza valore da far pagare qualcuno per accederci. Ce l’ha, e puoi iniziare da qui.